[면접 합격 자료] 강스템비이오텍 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결력입니다. 매년 매출 목표를 20%씩 상회하기 위해 3개월 단위로 KPI를 재설정하고, 핵심 지표를 실시간 대시보드로 Tracking합니다. prior to handling 대형 고객의 단가를 15% 인상한 사례가 있습니다. 신규 영업 채널 발굴에서 한 달에 5건의 신규 리드 중 2건의 계약화를 이끌어내어 분기 매출의 12%를 추가로 달성했습니다. 협업에 강점이 있어 팀원 간 역할 분담과 의사소통을 개선하여 프로젝트 완료 기간을 평균 9일 단축한 경험이 있습니다. 또한 냉정한 데이터 분석이 가능하여 실적 저조 시 원인을 3가지로 도출하고, 개선안을 5개 이상 제시하여 반영률을 60% 이상 끌어올렸습니다. 반면 단점으로는 완벽주의로 인해 때때로 의사결정이 지연되는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 시급성과 중요도를 구분한 의사결정 매트릭스를 도입하고, 결정시 일일정책 메모를 남겨 팀 공유를 의무화했습니다. 그 결과 의사결정 속도가 월평균 14% 증가했고, 협업 도중 불필요한 재작업이 18% 감소했습니다. 구체적으로는 고객 A사 대상 연간 계약에서 초기 제안 대비 가격협상…