[면접 합격 자료] SK텔레콤 B2B Sales 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 지속성입니다. 지난 1년간 B2B 영업에서 신규 고객 유치 KPI를 120% 달성했고, 월평균 15건의 파이프라인 관리로 회전율을 1.8배 향상시켰습니다. 고객 요구를 빠르게 파악하는 민감도와 데이터 기반 의사결정으로 영업전략을 수립합니다. 단점으로는 가끔 과도한 완벽주의가 deadlines를 지연시키는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 3주 단위 목표를 설정하고, 매주 체크리스트를 통해 진행 상황을 점검합니다. 협업 영역에서의 강점은 크로스펑셔널 팀과의 소통으로 이견을 조율하고, 비즈니스 영향 지표를 제시하여 합의점을 도출하는 능력입니다. 예를 들어 A사와의 계약 체결에서 기술부 견적 반영률을 28% 향상시켜 총 매출 2억 원 규모의 계약을 성사시켰고, 도입 이후 3개월간 NPS 점수를 18포인트 상승시키는 결과를 냈습니다. 또, 고객사별 사용량과 비용 절감 데이터 분석을 통해 6주차에 제안한 가격 재구성으로 유지율을 92%에서 97%로 높였습니다. 이러한 경험은 SK텔레콤의 B2B 영업에서 고객 가치를 수치로 제시하고, 협업과 데이터 기반 의사결정으로 매출과 고객 만족…