[면접 합격 자료] SK텔레시스(경력) B2B사업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 분석적 사고, 그리고 팀 협업 능력입니다. B2B 영업에서 매출 신장에 기여한 경험은 구체적으로 수치로 확인됩니다. 이전 직무에서 신규 고객 확보를 6개월 동안 28곳으로 확대하면서 월평균 신규 계약 수를 12건에서 22건으로 증가시켰고, 계약 체결까지의 평균 사이클을 42일에서 28일로 단축했습니다. 이 과정에서 고객의 요구사항을 빠르게 파악하기 위해 매주 실적 리포트를 작성하고, 고객사별 의사결정권자 맵을 구축해 의사결정 프로세스의 병목 구간을 1곳에서 0곳으로 제거했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정에 강점이 있습니다. 예를 들어 가격 민감도 분석을 통해 고객사별 ROC를 0.72에서 0.85로 향상시켰고, 가격 책정 시점의 할인율을 15%에서 10%로 재구성해 매출 마진을 18%에서 25%로 개선했습니다. 협업 측면에서는 부서 간 커뮤니케이션을 개선해 영업-CS-PM 간 핫라인을 구축했고, 월간 교차부서 회의에서 문제점 도출과 해결책 실행 속도를 평균 7일에서 3일로 단축시켰습니다. 이 밖에 신규 채널 도입 프로젝트에서 파트너사 5곳과의 협업으로 연간 파트너 매출…