[면접 합격 자료] SK엔카 제휴영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 향해 일관되게 움직이는 성격입니다. 팀 목표를 최우선으로 두고 개인 기여도와 협업 시 시너지를 중시합니다. 구체적으로 신규 계약 12건을 한 달에 성사시키는 목표를 설정하고 기존 데이터 분석으로 고객 유형을 세분화했습니다. 이 과정에서 매주 1개의 개선안을 도출해 실행했고, 결과적으로 영업 실적은 분기 평균 28% 증가했습니다. 또한 고객 불만 처리 속도를 30% 단축했고, 90일간 재계약률은 65%에서 78%로 상승했습니다. 강점은 문제를 빠르게 파악하고 구조화하는 능력이며, 약점은 신속한 의사결정 시 핵심 정보 누락 위험을 면밀히 확인하는 습관을 강화하는 중입니다.
2.가장 기억에 남는 성공 경험 또는 실패 경험은 무엇이며, 그 경험을 통해 무엇을 배웠나요

가장 기억에 남는 성공 경험은 SK엔카 제휴영업에서 신규 제휴사 3곳을 한 분기에 연동시키며 월간 매출 목표의 128%를 달성한 일입니다. 처음에는 제휴사별로 필요로 하는 가치가 달랐고, 계약 체결까지 평균 38일이 걸렸습니다. 이를 단축하기 위해 1차 프레젠테이션에서 제휴사별 KPI를 명확히 제시하고, 2주 간격으로 운영 리포…