[면접 합격 자료] SK에너지 판매기획원(남부영업관리) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격은 목표지향적이면서도 협업에 강점이 있습니다. 구체적으로는 연간 매출 목표를 설정하고 분기별로 세부 실행계획을 수립하는 습관이 있습니다. 예를 들어 이전 직장에서 남부영업 관리 팀과 함께 연간 매출 목표를 15% 상향하는 프로젝트를 진행했습니다. 초기 분석에서 지역별 주문 패턴과 재고 회전율을 파악해 주요 고객 20곳을 중심으로 납기 준수율을 96%에서 99%로 개선했고, 그 결과 연간 매출이 12% 증가했습니다. 또한 신규 고객 발굴을 위해 세일즈 funnel을 재설계했습니다. 리드 소싱에서부터 최종 계약까지의 사이클을 28일에서 20일로 단축했고, 1년 동안 신규 거래처를 35곳 확보해 신규 매출 비중을 18%에서 26%로 확대했습니다. 팀 내 갈등이 발생할 때는 데이터와 사실에 기반한 의사결정을 우선합니다. 예를 들어 가격 협상에서 원가 구조를 명확히 제시하고 가격 민감도 분석을 통해 이익률을 유지하면서도 고객의 요구를 반영해 2회의 가격 재조정을 성사시켰습니다. 이 과정에서 과도한 납품 일정 압박을 완화하기 위해 공급사와의 SLA를 재정의하고, 월별 재고회전율을 40%대에서 55%대로…