[면접 합격 자료] SK브로드밴드 마케팅 영업 기업 영업(B2B영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 문제해결력입니다. B2B 영업에서 매월 신규 계약 수를 15% 이상 증가시키는 것을 목표로 삼아, 3개월 간 평균 거래 사이클을 28일에서 21일로 단축했습니다. 이를 위해 고객의 의사결정 구조를 분석하고, 의사결정권자의 KPI를 반영한 맞춤형 제안을 구성했습니다. 예를 들어, A사와의 협업 시 기존 월매출 대비 18% 증가를 이끈 사례가 있습니다. 먼저 의사결정자 3인의 관심지표를 도출하고, 각 지표에 맞춘 ROI 중심의 제안서를 마련했습니다. 그 결과 4주 만에 파일럿 도입을 확정하고, 계약 규모를 연간 1.2배로 확대했습니다. 또 다른 경험으로, 기존 고객의 재계약율을 높이기 위해 고객사별 가치맵을 작성했습니다. 주요 KPI를 재설정하고, 6개월간 재계약율을 82%에서 92%로 개선했습니다. 이 과정에서 CRM 데이터의 활용도도 대폭 개선했습니다. 리드 관리 시스템을 도입해, 최초 접점에서의 응답율을 35%에서 65%로 올렸고, 1차 미팅 성공률은 28%에서 44%로 상승했습니다. 단점으로는 때때로 과도한 완벽주의로 우선순위가 흐려질 때가 있습니다. 이럴 때는 팀과의 피드백 루프를…