[면접 합격 자료] SK브로드밴드 B2B 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 상황판단력입니다. B2B 해외영업이라는 특성상 시장 동향을 빠르게 파악하고, 고객의 요구를 정확히 파악해 맞춤형 제안을 구성하는 것이 핵심이라고 생각합니다. 예를 들어 최근 6개월 간 국내 제조사 다수의 해외 프로젝트를 관리하며 월간 매출 증가율을 평균 12%로 끌어올렸고, 신용리스크가 높은 신규 거래처 3곳의 조건을 재협상해 계약 체결률을 28% 높였습니다. 이때 팀과의 협업이 중요한데, 고객사별 의사결정주체를 매주 정리하고, 내부 기술팀과의 커뮤니케이션에서 용어 차이로 인한 오해를 24시간 이내 해결한 결과, 프로젝트 시작 시점의 리드타임을 평균 6일 단축했습니다. 또한 데이터 분석에 기반한 의사결정을 중시합니다. CRM에 등록된 고객 피드백을 월별로 분류해 불필요한 영업비용을 15% 절감했고, 가격 민감도가 높은 품목에서 할인율 대신 가성비 제안서를 제공해 재계약률을 32% 상승시켰습니다. 단점으로는 때때로 완벽주의적 성향이 있어 초기 제안서 작성에 시간이 다소 걸리는 편인데, 이를 보완하기 위해 초안 작성 템플릿과 사전 체크리스트를 도…