[면접 합격 자료] SK바이오사이언스 Business Development (글로벌사업개발) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 분석적 사고와 협업 의사소통의 균형입니다. 데이터 중심으로 시장 규모, 경쟁사 벤치마크, 파이프라인 가치를 3개 시나리오로 정리해 의사결정에 투입합니다. 예를 들어 글로벌 제약사와의 파이프라인 협상에서 초기 제안가를 15% 하향 조정하고, 합의 시점에 총계약가를 22% 상회하는 구조로 재설계했습니다. 이 과정에서 팀원 간 의견 차이를 조율하기 위해 1주 단위의 스크럼을 도입하고, 각 주의 리스크 매핑을 5개 영역으로 분류해 해결책을 2차례 조정했습니다. 또한 프로젝트 관리 역량을 강화하기 위해 KPI를 매 월 6개로 설정하고 실적 데이터를 표로 공유했습니다. 결과적으로 6개월 내 글로벌유통 채널 확장률이 18% 상승했고, 신규 고객사 3곳을 확보했습니다. 단점은 초기 의사결정 속도가 다소 느릴 때가 있다는 점인데, 이를 극복하기 위해 의사결정 매트릭스를 도입하고, 판단 보류 시 24시간 내 재검토를 의무화했습니다. 데이터 확인 후 위험 구간을 3개로 축소하고, 최종 제안서의 승산을 70% 이상으로 유지하는 프로세스를 확립했습니다. 이를 통해 팀의 협업 속도와 프로젝트 성공률을 12…