[면접 합격 자료] SK가스 영업 영업전략 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격 장점은 목표지향성과 문제해결력입니다. 입사 전 3개월간 가스 수요가 급증하던 시기에 영업팀에서 주력 고객사 5곳을 재계약하지 못하면 연간 매출이 15억 이상 감소하는 상황을 직면했습니다. 매주 고객별 사용량과 계절성 데이터를 분석해 월별 수요 예측 모델을 구축했고, 이 데이터를 바탕으로 맞춤형 제안서를 작성해 고객사 담당자와의 미팅을 진행했습니다. 그 결과 3개월 만에 재계약률이 80%로 상승했고 신규 계약 건수도 12건 증가했습니다. 또 다른 사례로, 경쟁사 가격전략이 급격히 바뀌던 시점에 가격 민감도 분석을 수행해 2차 가격협상에서 평균 4%의 할인을 최소화하는 구조를 설계했습니다. 이 과정에서 팀 내 데이터 시각화 도구를 도입해 월간 매출 흐름을 공유했고, 팀원 간 의사소통 개선으로 업무 속도가 1.5배 빨라졌습니다. 반대로의 단점은 과도한 완벽주의로 가끔 업무 우선순위가 흐려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 시작과 끝에 10분씩 우선순위 재설정을 진행하고, 3주에 한 번은 팀원들에게 피드백을 요청해 실행력과 마감관리 능력을 강화했습니다. 결과적으로 프…