[면접 합격 자료] SK 네트웍스 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 세우면 끝까지 밀고 가는 추진력과 팀과의 협업에서 시너지를 만들어내는 성격의 소유자입니다. 구체적으로 목표 수치를 먼저 정하고 작은 단계별 마일스톤로 나눠 진행하는 방식을 선호합니다. 예를 들어 이전 직무에서 신규 고객 유치 목표를 연간 120% 달성하기 위해 월별 10건의 영업 미팅을 기본으로 삼고, 지역별 산업군별 맞춤 제안을 3가지 포맷으로 준비했습니다. 이로써 한 분기마다 납품 계약 건수를 28건에서 42건으로 증가시키는 성과를 기록했습니다. 또한 데이터 중심의 의사결정을 즐깁니다. CRM의 리드 다이어그램을 활용해 리드 강도, 커뮤니케이션 횟수, 제안 수율을 매주 점수화하고, 저점과 개선점을 시각화해 팀과 공유했습니다. 그 결과 제안 수락률이 18%에서 26%로 상승했고, 평균 협상 기간은 12일에서 9일로 단축되었습니다. 반면에 지나치게 완벽을 추구하는 경향이 있어 마감이 늦어지는 경우가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 매주 1회 우선순위 재정렬과 데드라인 체크리스트를 도입했고, 협업부서와의 커뮤니케이션을 강화해 일정 관리의 정확성을 높였습니다. 팀 내 지식공유를 …