[면접 합격 자료] SI증권 법인영업팀 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 협업능력입니다. 최근 6개월간 법인영업팀에서 신규 고객 발굴 건수는 주당 평균 2.5건에서 4건으로 증가했고, 거래 성사율은 18%에서 28%로 개선되었습니다. 이 과정에서 매주 1회 팀 내 피어리뷰를 통해 3년 차 이상 사원과 함께 프레젠테이션 스킬과 고객 니즈 파악 능력을 보완했습니다. 또한 데이터 분석 능력이 강점으로, 고객의 연간 매출 규모를 회귀분석으로 파악해 맞춤형 제안서를 3회에 걸쳐 개선하였습니다. 그 결과 의사결정권자의 관심을 끌어 계약 체결까지의 평균 기간이 9일 단축되었고, 재계약율은 72%에서 85%로 상승했습니다. 문제 상황에서도 침착하게 우선순위를 관리하는 편이며, 예산 제약과 리스크를 동시에 고려한 해결책을 제시합니다. 단점으로는 가끔 세부사항에 지나치게 몰두해 전체 일정 관리가 느려지는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 일정 점검표를 작성하고, 팀과의 협업 시 마감일 2주 전 초안 공유를 의무화해 일정 준수를 강화했습니다. 또한 과도한 책임부담을 줄이기 위해 업무 분장을 명확히 하고, 위임과 피드백 루프를 강화했습니…