[면접 합격 자료] SECO 서진오토모티브 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 영업 현장에서 구체적으로는 매주 목표 대비 실적을 점검하고, 실적 미달 원인을 24시간 내에 분석해 대안을 수립하는 습관이 있습니다. 예를 들어 최근 한 분기의 신규 거래처 발굴 목표를 15건으로 설정했고, 첫 달에 6건이 달성되지 않아 주 2회 팀과 원온원 피드백을 통해 문제를 재정의했습니다. 그 결과 두 번째 달에는 신규 거래처 9건을 추가로 확보했고, 분기 총 15건 목표를 달성했습니다. 또한 고객 관리 측면에서 데이터 기반 의사결정을 중시합니다. 기존 고객사의 리드 타임과 이탈률을 월 단위로 추적하여, 제로 이탈률에 근접한 달이 3회 발생했고, 이로써 신규 매출 대비 재구매율이 18% 상승했습니다. 협업 능력도 강점입니다. 팀 내 역할 분담을 명확히 하고, 크로스부서 협업 시 의사결정 속도를 20% 단축했습니다. 예를 들어 기술지원팀과의 협업에서 고객 요구사항을 시스템에 반영하는 속도가 빨라져, 설치형 패키지의 계약 체결까지 걸리는 시간을 평균 12일에서 9일로 단축시켰습니다. 또한 현장 피드백을 바탕으로 제안서를 개선해, 3개월 연속 대형…