[면접 합격 자료] SCI평가정보 본인인증 관련 B2B 인사이드세일즈 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이고 문제 해결에 집중하는 성격입니다. 업무 상황에서 구체적인 수치를 제시하며 의사결정을 이끌어내는 것을 선호합니다. 예를 들어 이전 직장에서 B2B 영업 파이프라인 관리를 맡았을 때 주간 매출 목표를 15% 상향 조정했고, 실적이 6주 만에 누적 달성률 112%를 기록했습니다. 이때 핵심은 고객사별 의사결정자 맵핑과 주간 리포트 자동화를 병행한 점입니다. 의사결정자 320명을 대상으로 연간 계약 체결 확률을 28%에서 41%로 올리는 데 주력했고, 타깃 기업의 합의 구조를 파악해 제안서 수정 주기를 3일에서 1.5일로 단축했습니다. 이 과정에서 데이터 분석 능력을 활용해 고객사별 ROI 시나리오를 3가지 버전으로 제시했고, 비교 대조 표를 제공하여 고객의 판단 근거를 명확히 했습니다. 그 결과 유지율이 92%에서 96%로 상승했고, 재계약 비율도 18% 증가했습니다. 또한 팀과의 협업에서도 소통이 원활하도록 주간 스탠드업과 2주 단위 성과 리뷰를 도입해 이슈를 24시간 내 해결하도록 했습니다. 단점으로는 너무 과도하게 데이터를 확인하는 경향이 있어 의사결정 속도가 느려질 때가 있었는데, …