[면접 합격 자료] LSelectric 영업 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표 지향성과 분석적 사고입니다. 해외영업에서 매분기 매출 목표를 달성하기 위해 3개월 단위로 파이프라인을 재정비하고, 주요 거래처의 구매 의사결정 단계를 5단계로 구분해 각 단계별 KPI를 설정했습니다. 예를 들어 신규 고객 확보를 위해 10개 후보군을 선정하고, 각 후보의 결제 조건과 납기 리스크를 1페이지 리포트로 정리해 팀과 공유했습니다. 그 결과 한 해 목표 대비 초기 40%의 매출 증가를 달성했고, 연말 재계약 비율이 25% 개선되었습니다. 또한 커뮤니케이션의 명확성을 높이기 위해 보고 체계를 표준화했습니다. 거래처와의 미팅에서 세부 수치를 제시하는 것을 습관화해 신뢰를 얻었고, 가격 민감도가 높은 시장에서 2% 이익률 하락 없이 원가 구조를 재조정해 마진을 1.8% 개선했습니다. 반면 불확실한 상황에서 완주를 강하게 밀어붙이는 경향이 있어 팀원들이 과로하는 경우가 생겼습니다. 이를 보완하기 위해 주간 휴식 목표를 설정하고 업무 분배를 재조정해 팀의 피로도를 20% 감소시켰고, 재고 회전율을 12주에서 9주로 단축했습니다. 긴급히 발생한 공급 차질 시에는 대체 공급처…