[면접 합격 자료] LS ITC Cloud-대내외 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 상황 판단이 빠르고 대규모 프로젝트의 흐름을 한 눈에 보이는 시야를 갖춘 점입니다. 과거 서버 구축 프로젝트에서 예산 2억 원 규모의 설비 도입을 담당하며 매일 3회의 현황 보고를 통해 위험 지표를 8주 치로 예측했고, 일정 지연을 12%에서 3%로 감소시켰습니다. 또한 고객의 요구를 정확히 파악해 기능 명세를 2주 단위로 재정렬했고 결과적으로 재계약 가능성을 28% 상승시켰습니다. 협업 측면에서는 다부처 간 협의가 필요했던 업무에서 이해관계자 7명을 하나의 KPI로 묶어 주간 매니지먼트 회의에 피드백을 모아 불필요한 회의 시간을 40% 단축시켰습니다. 단점으로는 완벽주의 성향으로 때때로 작은 디테일에 시간을 더 쓰는 경향이 있어 일정 관리에 도전이 있었습니다. 이를 보완하기 위해 업무별 우선순위를 RAG로 표기하고, 매주 1회 타 부서 피드백을 받으며 프로토콜 체크리스트를 40건에서 22건으로 축소해 의사결정 속도를 높였습니다. 이와 함께 신규 고객 발굴 시 예비 데이터 60건 중 실제로 선정 가능한 후보를 32건으로 좁히는 검증 과정을 도입해 효율성을 15% 개선했습니다. 이…