[면접 합격 자료] LS ELECTRIC 영업(국내 신규시장 발굴 및 영업 확대) 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 이전 직장에서 신제품 영업을 담당하며 연간 매출 목표를 15% 초과 달성한 경험이 있습니다. 분기별로 세부 계획을 수립하고, 예측 데이터를 바탕으로 고객군별 맞춤 제안을 구성했습니다. 예를 들어 신규 고객 발굴을 위한 3개월 집중 캠페인을 운영해 20여 곳의 잠재 고객을 확보했고, 이중 8곳과 파일럿 계약을 체결했습니다. 또한 거래처의 의사결정 구조를 파악하는 데 능숙해 비즈니스 영향도를 산정해 프레젠테이션에 반영하였습니다. 이 과정에서 팀 내 협업이 중요하다고 생각해 크로스 펑션 회의를 주도했고, 자료 공유와 피드백 수렴으로 제안서의 승률을 25%에서 42%로 개선했습니다. 문제 해결 측면에서는 충성도 높은 고객의 이탈 원인을 데이터로 분석해 매출 감소를 2분의 1로 억제했습니다. 고객의 기술적 이슈를 빠르게 이해하기 위해 현장 방문을 주저하지 않았으며, 현장 데이터 수집과 실증 테스트를 통해 2주 내 해결책을 제시했습니다. 단점으로는 때때로 완벽을 추구하는 경향이 있어 의사결정 속도가 느려질 때가 있었고, 이를 보완하기 …