[면접 합격 자료] LS ELECTRIC 영업 해외 수출 계약 및 제안서 작성 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표 달성을 위한 체계적 관리와 팀 내 소통 능력입니다. 해외 수출 계약을 다룬 구체적 경험으로, 대표 품목의 3개 국에 대한 연간 매출을 22% 증가시킨 사례가 있습니다. 초기 고객 요구사항 분석에 2주 간 집중하고, 견적 제안서에 가격 민감도와 납품 리스크를 반영해 1차 제안에서 승인을 얻었습니다. 이후 협상에서 고객 과금 구조를 재설계해 월간 현금 흐름을 8% 개선했고, 최종 계약 체결까지 6주 이내를 기록했습니다. 계약서 작성 시에는 리스크 분류를 RACI로 관리해 누락 항목을 12건에서 3건으로 감소시켰고, 납품 스케줄의 차질 가능성을 0.3% 수준으로 낮췄습니다. 팀원별 역할 분담을 명확히 하고 주간 업데이트를 통해 진행 상황을 시각화하였고, 의견 충돌 시에는 데이터 중심의 근거 제시로 합의를 이끌었습니다. 이 과정에서 ERP 시스템을 활용해 견적 대비 실제 원가를 5% 이상 축소하는 성과를 달성했습니다. 또한 수출 규제나 통관 이슈가 발생했을 때에는 위험 평가 매트릭스를 적용해 대응 시나리오를 3개 이상 마련하고, 의사결정 속도를 평균 26시간 단축했습니다. 단점으로는 다소…