[면접 합격 자료] LS ELECTRIC 글로벌 SE CIC-영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 달성에 대한 집중력과 조직적 계획 수립 능력입니다. 영업 현장에서 구체적으로는 1개월간 매출 목표를 20% 상회하기 위한 전략 수립에 3일, 실행에 4주를 소요했습니다. 첫 주에는 고객 데이터 분석을 통해 주요 타깃 고객을 8곳으로 축소하고, 두 번째 주에는 맞춤형 제안서를 구축했습니다. 제안서에는 ROI, TCO, 실제 사례 수치를 포함해 의사결정에 필요한 근거를 명시했고, 세 번째 주에는 파일럿 프로젝트를 운영해 초기 2건의 파일럿 계약을 체결했습니다. 이를 통해 첫 분기에 총 매출이 전년 대비 28% 증가했고, 계약 체결 건수는 15건에서 22건으로 늘었습니다. 또한 팀 협업에 강점이 있어 타 부서와의 협업에서 일정 관리와 리스크 파악을 신속히 수행합니다. 예를 들어 견적과납기 사이의 간극을 줄이기 위해 ERP 데이터와 CRM 로그를 매일 1회 점검하고, 이슈 발생 시 24시간 이내에 해결책을 제시해 중단 없이 프로젝트를 진행했습니다. 반면 개선점으로는 때때로 대규모 변화에 대한 의사결정 속도가 다소 느릴 수 있다는 점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 의사결정 로그를…