[면접 합격 자료] LG화학 해외 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표 지향적이고 실행력이 뛰어나다는 점입니다. 과거 근무 당시 신규 고객 발굴 프로젝트를 주도하며 6개월 간 매출을 기존 대비 28% 증가시켰습니다. 이 과정에서 시장조사와 경쟁사 분석을 통해 타깃 세그먼트를 재정의하고, 3단계 영업 전략을 수립했습니다. 먼저 잠재고객 리스트를 1,200건에서 2,900건으로 확장했고, 이후 2차례의 맞춤형 피치데크와 5회의 시연으로 계약 성사율을 15%에서 32%로 상승시켰습니다. 또한 견적 작성 시 마진 관리가 중요하다고 판단하여 원가 구조를 분석하고 공급사별 조건을 비교한 뒤, 총 이익률을 18%에서 26%까지 개선했습니다.

단점으로는 초기에 의사소통 과부하를 겪었습니다. 팀 내 다수의 이해관계자가 얽힌 상황에서 하나의 사안에 대해 모두의 승인을 받느라 일정이 지연되곤 했습니다. 이를 개선하기 위해 주간 중간점검을 도입하고, 필요 시 결정권자에게만 핵심 정보를 간결하게 전달하는 보고 체계를 확립했습니다. 그 결과 프로젝트 기간의 평균 지연 시간을 6일에서 2일로 단축했고, 최종 납품 시점의 신뢰도가 92%에서 97%로 상승했습니다.

협업에…