[면접 합격 자료] LG화학 생명과학사업본부(Specialty Care) 제약영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 먼저 체계적이고 분석적인 사고입니다. 데이터와 근거를 바탕으로 영업 전략을 수립하고 실행에 옮기는 것을 선호합니다. 과거 담당 품목의 월별 매출 추이를 표로 정리하고, 주간 목표를 KPI로 구체화해 팀과 공유한 결과 평균 성장률이 12% 증가했고, 실적 편차를 3% 이내로 관리했습니다. 또한 커뮤니케이션이 원활하다는 점을 강점으로 들 수 있습니다. 협업이 필요한 프로젝트에서 다양한 이해관계자의 요구를 수렴하고 우선순위를 명확히 정리해 회의의 산출물을 1페이지 요약으로 제공하였습니다. 이로 인해 회의시간이 평균 15분 단축되고 의사결정 속도가 빨라졌습니다. 반면 단점은 지나치게 완벽주의로 시도 횟수를 줄이는 경향이 있어 신제품 도입 초기 파일럿 운영에 다소 시간이 걸리는 편이었습니다. 이를 보완하기 위해 2주 단위로 미리 체크리스트를 점검하고, 실패 지점을 즉시 공유해 팀의 대응 시간을 평균 4일 단축했습니다. 구체적으로 신약 후보군의 영업 전략을 수립할 때 제품의 임상 근거를 3개 이상 비교 표로 제시했고, 의사결정자 대상 1페이지 요약을 5회에 걸쳐 8명에게 …