[면접 합격 자료] LG하우시스 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업을 중시하는 성격입니다. 우선 강점으로는 문제를 체계적으로 분석하고 우선순위를 정하는 능력이 있습니다. 유통 채널 관리 프로젝트에서 매출 목표를 15% 상향하려고 했을 때, 현황 분석을 통해 주요 수요층과 지역별 차이를 파악하고 SKU를 재구성했습니다. 그 과정에서 월별 매출 데이터와 재고 회전율을 비교 분석한 결과, 재고 과잉이 발생하던 2개 카테고리의 비중을 줄이고 신상품 비중을 20%까지 확대했습니다. 그 결과 6개월 만에 전체 매출이 12% 증가했고 원가율은 1.8%p 개선되었습니다. 또 팀 내 커뮤니케이션에 있어서는 정보를 시각화해 공유하는 습관이 있습니다. 예를 들어 주간 리포트를 표준화하고 dashboards로 실시간 지표를 제공하자 현장 영업의 의사결정 속도가 1일에서 4시간으로 단축되었습니다. 이로 인해 재고 회전일수가 35에서 28일로 개선되었고, 납기 준수율은 92%에서 97%로 상승했습니다. 협업 면에서 중요한 원칙은 역할과 책임의 명확화입니다. 과거 프로젝트에서 각 팀의 담당자를 명시하고 주간 체크포인트를 4회로 설정해 마감 이슈를 40% 단축했습니다. …