[면접 합격 자료] LG전자 영업(B2B) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 지향적이고 데이터 기반으로 문제를 해결하는 태도입니다. 과거 프로젝트에서 매출 목표 달성을 위해 매주 진행한 KPI 리뷰를 도입했고, 3주 간의 시범 운영으로 월 평균 신규 계약 성사율을 12%에서 19%로 끌어올린 사례가 있습니다. 이를 위해 고객 세그먼트를 재정의하고, 1:다채널 접근 전략을 수립해 대기업과 중견기업의 의사결정권자를 식별했습니다. 또한 영업 프로세스를 표준화해 주간 리드 타임을 4.5일에서 2.8일로 단축시켰으며, 견적 생성 시간이 38시간에서 18시간으로 감소했습니다. 이러한 개선은 CRM 기록 정합성 증가로 가능했으며, 데이터 품질 개선 프로젝트를 주도해 누락된 계약 건수를 27건에서 9건으로 줄이는 성과를 거두었습니다. 이 과정에서 협업 능력도 키웠습니다. 내부팀과의 정기 워크숍을 통해 리스크 관리 루프를 강화하고, 고객사 요구사항을 반영한 기능 우선순위를 재정렬해 제공 가치를 높였습니다. 결과적으로 연간 매출 성장률을 14% 촉진했고, 계약 유지율은 92%를 상회했습니다. 다만 단점으로는 모든 상황에서 완벽한 데이터 수집이 가능하지 않을 때가 있어,…