[면접 합격 자료] LG유플러스 영업 일반영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 중심적이고 분석적인 성격입니다. 예를 들어 영업 관리 업무를 수행하며 매출 목표를 월간 5%씩 상향 조정하는 방식으로 팀 실적을 개선했습니다. 구체적으로 A사와의 신규 계약 건은 제안서의 ROI를 1.8배로 산정해 프리젠테이션을 진행했고, 결과적으로 3개월 만에 계약 체결률을 28%에서 42%로 상승시켰습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중시합니다. 매주 CRM의 파이프라인 데이터를 점검하고, 회전율이 낮은 파이프라인에는 원인 분석과 대안 제시를 통해 2주 이내 재정비를 완료했습니다. 이러한 과정에서 팀의 협업을 강화하기 위해 주간 공유 회의를 도입하고, 각 멤버의 기여도에 따라 가중치를 적용한 KPI를 운영했습니다. 그 결과 팀 평균 월 매출 성장률이 6% 증가했고, 고객 재계약율은 15%p 상승했습니다. 단점으로는 때때로 너무 디테일에 집중해 큰 그림이 흐려질 수 있다는 점을 들 수 있습니다. 이를 보완하기 위해 주 1회 전략 점검 시간을 확보하고, 팀원에게 위임 가능한 의사결정 영역을 명확히 안내했습니다. 또 데이터 정합성 문제를 발견하면 즉시 현장 확인과 로그 검증을 통해 원인을 …