[면접 합격 자료] LG유플러스 [영업 마케팅]B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 가장 큰 강점은 목표 중심적이고 데이터 기반으로 의사결정을 한다는 점입니다. 이전 직무에서 영업 목표를 120% 초과 달성한 경험이 있습니다. 신규 고객 발굴 프로세스를 3단계로 재정비해 초기 수주율을 28%에서 42%로 끌어올렸고, 월간 성과 관리 대시보드를 도입해 관리지표를 시각화했습니다. 이를 통해 팀의 협업 효율이 크게 증가했고, 매출 증가에 직접 연결되었습니다. 단점으로는 때때로 디테일에 집착해 속도가 늦춰지는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 우선순위가 높은 5개 안건만 1일 단위 TASK로 분해하고, 주간 리뷰에서 마감 여부를 점검합니다. 결과적으로 긴급한 이슈를 최소 10% 이내로 줄이고, 신규 제안서 납품 시간이 평균 2.3일 단축되었습니다. 또 다른 강점은 고객 중심의 커뮤니케이션입니다. 고객사 의사결정권자와의 면담에서 요구사항을 명확히 파악하고, 3가지 핵심 ROI를 제시해 1차 미팅에서 80%의 관심을 확보했습니다. 6개월 동안 평균 계약 규모를 18% 증가시켰고, 교차 판매로 연간 매출에 11% 기여했습니다. 협업 측면에서는 CRM 데이터 품질 관리로 누락 리드율을 7…