[면접 합격 자료] LG유플러스 Consumer 부문 B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 협업 능력의 조합입니다. B2B 영업에서 매출 목표를 달성하기 위해 구체적인 수치를 바탕으로 전략을 세우는 편입니다. 예를 들어 최근 프로젝트에서 신규 고객 수 15곳을 확보하고 평균 계약 규모를 기존 대비 22% 증가시킴으로써 분기 매출을 18% 성장시켰습니다. 이를 위해 고객사별 의사결정 프로세스와 주요 예산 편성 주기를 면밀히 분석하고, 3단계 커뮤니케이션 체계를 적용했습니다. 첫 단계로 이해관계자 맵을 작성해 핵심 의사결정권자와 중간관리자를 구분했고, 두 번째 단계로 필요가치 제안을 도식화한 프리젠테이션을 30분 내외로 맞춤형으로 제공했습니다. 세 번째 단계로 구현 로드맵과 ROI 추정치를 제시해 도입 시점과 기대 효과를 명확히 했습니다. 이 과정에서 팀과의 협업이 핵심이었고, 내부 자원과 외부 파트너의 역할 분담을 명확히 하여 영향력 있는 전달이 가능했습니다. 또한 문제 해결 능력이 뛰어납니다. 예전 프로젝트에서 고객의 예산 조정으로 일정이 지연될 뻔했으나, 2주간의 재협상을 통해 범위를 재설정하고 비용 구조를 재구성해 7일 단축에 성공했…