[면접 합격 자료] LG유플러스 B2B직접영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 문제해결력입니다. 입사 후 6개월 동안 B2B 직접영업의 매출 목표를 120% 달성한 경험이 있습니다. 이를 위해 주간 세일즈 KPI를 구체화하고, 잠재고객 분류를 A/B 테스트로 최적화했습니다. 예를 들어 초기 3주간 20개 고객에게만 집중하던 영업 방식에서, 마케팅 데이터와 고객사 의사결정 구조를 반영해 60곳으로 확장하자 월 매출이 15% 증가했습니다. 또한 신속한 피드백 루프를 구축해 장비 도입 사이클을 28일에서 18일로 단축시켰고, 계약 체결 건수는 8건에서 14건으로 늘었습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시하고, 협업을 통해 문제를 해결하는 태도를 유지했습니다. 반면 개선점은 세일즈 문서의 표준화를 더 적극적으로 추진해야 한다는 점입니다. 초기에는 제안서가 고객사마다 다르게 작성되어 통일성 부족으로 의사결정 속도가 저하된 사례가 있었습니다. 이를 해결하기 위해 템플릿을 구축하고, 고객사군별 표준 제안서를 5종으로 압축해 2주 안에 80% 이상 재사용 가능하도록 만들었습니다. 그 결과 제안서 Responses 기간이 평균 4.2일에서 2.1일로 단축되었…