[면접 합격 자료] LG유플러스 B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 선제적 의사결정과 실행력입니다. 이전 직무에서 B2B 영업 목표를 20% 초과 달성한 경험이 있습니다. 신규 고객 발굴에서 3주 내 15곳의 예비고객을 확보하고, 그중 7곳의 계약으로 연결되도록 CRM 기반의 파이프라인 관리와 맞춤 제안을 적용했습니다. 특히 데이터 분석을 통해 고객의 의사결정 속도를 단축시키는 전략을 사용했습니다. 예를 들어, 월간 매출 목표가 2억원일 때 기존 1.4~1.6억원대에서 벗어나 2.3억원을 기록했고, 이 중 신규계약 비중은 45%에 달했습니다. 이 과정에서 고객사별 주요 의사결정자 맵을 작성하고, 3회 내 특정 이슈 해결 사례를 제시하는 프리젠테이션을 활용했습니다. 또한 팀원 간 협업의 중요성을 체감했고, 주간 1:1 피드백과 1회의 성과 공유회를 통해 팀의 실행력을 높였습니다. 반면의 단점은 지나치게 결과에 집중한 나머지 프로세스 개선을 소홀히 할 때가 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 매 분기마다 업무 프로세스 점검 체크리스트를 도입하고, 리드 타임을 줄이기 위해 제안서 템플릿을 표준화했습니다. 그 결과 제안서 작성 시간이 평균 30% 단축되…