[면접 합격 자료] LG유플러스 B2B 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 사람 중심의 커뮤니케이션 능력입니다. B2B 영업 현장에서 매주 20건 이상의 잠재 고객 발굴 활동을 수행하며, 한 달 평균 8건의 신규 계약 체결로 연간 매출 목표의 110%를 달성했습니다. 고객의 요구사항을 정확히 파악하기 위해서는 면담 시질문 리스트를 미리 구성하고, 고객의 의사결정 구조를 도식화하여 의사소통의 갈등을 줄였습니다. 예를 들어 한 대기업의 네트워크 인프라 재구축 프로젝트에서 3개월 간의 발주 준비 기간 동안 고객사 IT부서와의 회의록을 분석해 기술적 요구사항과 예산 제약을 매핑한 후, 4개의 최적 대안을 제시하고 비교 표를 제공해 의사결정 속도를 28% 향상시켰습니다. 이 과정에서 팀과의 협업이 매우 중요하다고 느꼈고, 주간 리포트를 통해 모든 이해관계자의 우선순위를 명확히 공유했습니다. 또한 위기 관리 능력도 강점입니다. 공급망 이슈로 인한 납기 지연이 발생했을 때, 엔드투엔드 스케줄링으로 차선책을 마련하고 2주 내 복구 계획을 수립하여 고객사 불신을 40% 감소시켰습니다. 고객 가치 창출을 최우선으로 삼아 단가 인상 없이도 추가 …