[면접 합격 자료] LG엔시스 IT인프라 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. 이전 직무에서 연간 매출 25% 증가를 달성한 사례가 이를 뒷받침합니다. 신규 고객 발굴과 기존 고객 유지의 비율이 7:3이었는데, 제가 주도한 3개월 간의 영업전략 전환으로 신규 계약이 18건 증가하고 재계약률이 12% 상승했습니다. 구체적으로는 고객사 요구사항을 2주 내에 정리하고, 4주 내에 솔루션 제안을 완료하는 프로세스를 도입했습니다. 그 결과 한 달 평균 방문 수가 1.8회 증가했고, 제안서 수주율은 기존 대비 9%p 상승했습니다. 또한 팀 내에서 데이터 기반 의사결정을 촉진하는 역할을 맡아 매주 KPI 대시보드를 공유하고, 문제가 발생하면 즉시 원인을 분석해 해결책을 제시했습니다. 이를 통해 협업과 커뮤니케이션 능력이 강화되었고, 팀원들 간 신뢰도도 개선되었습니다.

단점으로는 때로 지나치게 완벽주의에 의존하는 경향이 있어 의사결정이 다소 지연될 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 시간 관리 도구를 활용하고, 80/20 원칙에 따라 우선순위를 재설정하는 습관을 들였습니다. 예를 들어 중요한 계약 협상에서 마감일이 다가올 때는 …