[면접 합격 자료] LG서브원 MRO영업담당자 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표를 향한 끈질긴 추진력과 데이터 기반의 의사결정 능력입니다. MRO 영업 업무에서 연간 매출 목표를 20% 상회 달성한 사례가 있습니다. A사에 납품하는 자재의 재고 회전율이 낮아 수주가 지연되던 상황에서, 품목별 수요 예측 데이터를 분석해 재고 최적화를 제안했고 3개월 간 재고 회전율이 1.8회에서 2.9회로 개선되었습니다. 또한 협력사와의 커뮤니케이션에서 이슈 발생 시 즉시 콜라보 회의를 주도해 문제 원인을 2회 내로 특정하고, 시정 조치를 4건 이상 실행하여 납기 준수를 95%에서 98%로 끌어올렸습니다. 단점으로는 과도한 완벽주의로 때때로 의사결정이 지연될 때가 있는데, 이를 보완하기 위해 24시간 이내 의사결정 원칙과 의사결정 로그를 활용합니다. 구체적으로는 매주 KPI 대시보드를 업데이트하고, 발생 이슈를 24시간 내에 우선순위 1, 2, 3으로 분류한 뒤 팀과 공유합니다. 이 때 상대방의 관점 수용이 필요한 경우 2차 시나리오를 제시해 합의점을 도출하고, 실패 사례를 분석해 재발 방지 체크리스트를 작성합니다. 결과적으로 고객사로부터의 단가 협상에서 5% 내외의 원가…