[면접 합격 자료] LG서브원 MRO사업부 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 달성에 대한 집착과 팀 협업 능력의 균형입니다. 첫째로 숫자로 확인 가능한 실적을 중시합니다. 이전 직무에서 매출 증대 목표를 연간 15%로 설정하고, 3개월 간의 제안 구조를 재정비해 신규 고객 수를 28% 증가시켰으며, 월간 매출 평균 또한 12% 상승시켰습니다. 이를 위해 고객사별 의사결정 프로세스를 맵핑하고, 세일즈 파이프라인을 주 1회 점검하는 관리 시스템을 도입했습니다. 둘째로 문제해결력과 추진력입니다. 신규 프로젝트를 시작할 때 데이터 수집을 먼저 진행하고, 2주 간의 파일럿 운영으로 리스크를 40% 감소시키는 방안을 도출했습니다. 이 과정에서 협업 부서와의 커뮤니케이션을 강화하기 위해 주간 리포트와 간트 차트를 활용했고, 결과적으로 프로젝트 기간을 평균 9일 단축했습니다. 셋째로 커뮤니케이션의 명료성입니다. 고객 요구사항을 3C 분석으로 정리하고, 비용 구조와 ROI를 명확히 제시해 설득력을 높였습니다. 예를 들어 A사와의 협상에서 2차 제안 시점에 비용 대비 효과를 수치로 제시해 계약 체결 확률을 1.8배 높였고, 계약 체결 후 6개월간 매출이 22% 상승했습니…