[면접 합격 자료] LG생명과학 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 지향성과 실행력입니다. 이전 직무에서 매출 목표를 구체적으로 세분화하고 주간 KPI를 수립한 뒤 매주 점검했습니다. 예를 들어 신규 고객 발굴을 30건에서 60건으로 두 배로 늘리기 위해 주 3회 방문 계획을 수립하고 방문 수를 월간 12회에서 28회로 늘렸습니다. 그 결과 4개월 만에 신규 계정 수가 25개 증가했고 월 매출은 전년 대비 18% 상승했습니다. 또한 데이터 기반의 의사결정을 선호합니다. 고객사별 구매 이력과 품목별 단가를 분석하여 프로모션 전략을 재설계했고, 3개월간 평균 재구매 주기를 42일에서 36일로 단축시켜 재구매율이 9% 상승했습니다. 이 과정에서 팀 간 협업이 중요하다고 생각해 협력 부서와의 정례 미팅을 주 2회 운영했고, 세부 실행 계획과 책임자, 기한을 문서화해 혼선 없는 진행을 도모했습니다. 단점으로는 초기 과도한 완벽주의로 일정이 지연된 사례가 있습니다. 이를 극복하기 위해 우선순위 매트릭스를 도입해 중요도와 긴급도를 함께 평가하고, 70% 이상 달성 시점의 마감기한을 공유하는 방식으로 관리했습니다. 그 결과 프로젝트 시작 2주차에 핵심 마일스…