[면접 합격 자료] LG상사 해외영업 및 신사업 개발 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 실행력입니다. 해외영업에서 시장조사부터 계약 체결까지의 단계 중 단 1개월 이내에 매출 1500만 달러 달성을 목표로 세우고, 3개월 간의 파이프라인을 설계해 실제로 4건의 신규 MSA를 체결했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 우선시했습니다. 매주 신시장 트렌드와 경쟁사 가격 동향을 정량화한 대시보드를 팀원들과 공유했고, 그 결과 가격 민감도가 높은 품목에서 12%의 이윤 개선과 재고 회전율 18% 증가를 이끌었습니다. 협상에서는 BATNA를 명확히 설정하고, 상대의 우선순위를 파악해 5~7개의 대안을 제시하였습니다. 이로써 협상 사이클을 평균 14일 단축했고, 계약 체결율은 기존 대비 9%포인트 상승했습니다. 또 다른 강점은 학습 속도와 팀 빌딩 능력입니다. 새로운 시장에 진출할 때 현지 규제와 관례를 신속히 파악하기 위해 사내외 전문가 6명을 팀으로 묶어 2주간의 워크숍을 운영했고, 그 결과 현지 파트너 발굴 시간이 평균 21일에서 12일로 단축되었습니다. 단점으로는 완벽주의로 인한 일정 지연 가능성을 들 수 있습니다. 이를 개선하기 위해 목표의 핵심 …