[면접 합격 자료] KDB캐피탈 자동차금융 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 먼저 목표 지향성과 실행력입니다. 기존 직무에서 월간 매출 목표를 달성하기 위해 제안형 영업으로 3개월간 신규 고객 40곳을 확보했고, 평균 계약 규모를 3200만원에서 4100만원으로 상향시켜 연간 매출을 28% 증가시켰습니다. 이를 뒷받침하는 데이터로는 월별 성과 관리표를 활용해 목표 대비 실적 차이를 5% 이내로 유지했고, 주간 브리핑을 통해 팀원 간 시너지를 높였습니다. 두 번째 강점은 문제해결력과 데이터 기반 의사결정입니다. 신용한도 재설정이 필요했던 사례에서 고객의 상환 이력, 현금흐름, 담보가치를 재분석해 재대출 승인율을 12%p 높였고, 불포착 리스크를 줄이기 위해 대출 포트폴리오를 6주 간격으로 점검해 연체율을 1.2%에서 0.6%로 절감했습니다. 세 번째 강점은 커뮤니케이션과 협업 능력입니다. 금융기관 및 채널사와의 협업 프로젝트를 주도해 4개월 동안 공동 프로모션을 운영했고, 그 결과 신규 채널의 월간 유입이 15% 증가했고 계약 유지율은 92%로 상승했습니다. 다섯 가지 구체적 사례를 들면, 1) 신규 고객 발굴 프로세스 표준화를 통해 3개월간 신규 계약 건수 …