[면접 합격 자료] KCC정보통신 SI영업(영업관리) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 체계성과 의사결정의 속도입니다. 영업관리 업무에서 매주 매출 목표를 10% 상회하는 달을 연속 6개월 달성한 경험이 있습니다. 이를 위해 주간 실적표를 세부적으로 분석하고, 지역별 채널별로 기여도를 재계산하여 리소스를 재배치했습니다. 예를 들어 한 분기에는 신규 고객 발굴과 기존 고객 유지의 균형이 무너져 매출 하락이 우려되었는데, 고객군별 LP와 STP 전략을 재설정하고 주간 매출 가망고객 리스트를 3단계로 분류하여 실행했습니다. 그 결과 해당 분기에 전년 동기 대비 매출이 8% 증가했고, 신규 계약 건수는 12건 증가했습니다. 또한 프로젝트 관리 능력도 강점으로 꼽힙니다. 대형 SI 프로젝트에서 협력사 간 인터페이스 이슈로 일정 지연이 발생한 적이 있는데, 핵심 마일스톤을 4개로 재설정하고 각 마일스톤의 담당자와 주간 리포트를 도입했습니다. 그 결과 3주 지연이던 일정이 1주 남짓으로 줄었고, 비용은 5% 절감되었습니다. 협업 능력도 강합니다. 5개 팀이 참여하는 고객사 컨퍼런스에서 운영 리스크를 최소화하기 위해 행사 전 2주간 비상대응 매뉴얼을 작성했고, 현장 근…