[면접 합격 자료] KCC정보통신 KCC정보통신-SI영업(영업관리) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 명확히 설정하고 실천하는 성격의 소유자입니다. 과거 프로젝트에서 매주 목표 매출액을 10%씩 상향하기로 설정했고, 팀 내 책임자와 주간 미팅을 통해 진척도를 점검했습니다. 초기 3개월간 평균 월 매출이 전년 대비 6% 증가하는 성과를 달성했고, 이후 6개월에는 15% 상승으로 마감했습니다. 이를 위해 고객 세분화 분석을 도입하고, 초기에 20여 건의 신규 고객 확보를 위한 콜 수를 매주 2배로 늘렸습니다. 그 결과 신규 계정 수가 40% 증가했고, 재계약율은 12% 상승했습니다. 협업 시 강점은 청취와 요약 능력입니다. 고객의 요구를 정확히 파악하기 위해 미팅 전 3가지 핵심 질문 목록을 준비하고, 미팅 중에는 핵심 포인트를 3문장으로 요약해 상사와 고객에게 공유했습니다. 이를 통해 의사소통의 누락을 최소화했고, 변경 요청이 있어도 1~2회 내 재안으로 신속하게 제시했습니다. 다만 완벽주의로 인해 일정 지연이 발생한 적이 있습니다. 중요한 고객사례의 경우 초도 제안서 작성에 3일이 걸렸고, 그로 인해 기한을 넘긴 사례가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 표준 제안서 템플릿을 만들어 1일 내 …