[면접 합격 자료] KCC실리콘 (본사)타이어첨가제 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 협업능력이 균형을 이루는 점입니다. 매주 3건의 신규 고객 발굴 목표를 세우고 주간 점검표를 만들어 실적을 측정합니다. 지난 분기에는 타이어첨가제 도입을 통한 고객사 매출 증가율이 평균 18%로 산출되었고, 그중 5곳은 신규 계약으로 이어져 연간 계약금이 1억 2천만 원 증가했습니다. 또한 문제상황 발생 시 냉정한 판단과 빠른 실행을 중시합니다. 예를 들어 공급사 문제로 납기지연이 발생했을 때는 대체 공급선을 즉시 확보하고, A사와의 재협상으로 납기 준수율을 92%에서 97%로 개선한 경험이 있습니다. 업무 프로세스 개선에도 관심이 많아 CRM 시스템 도입 후 3개월 간 상담 이력 관리 정확도가 28% 향상되었고, 재방문의도 측정에서 12%p 증가를 이끌었습니다. 단점으로는 세부 조정 과정에서 가끔 지나치게 데이터에 의존해 직관을 놓칠 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 주간 회의에서 팀원에게 피드백을 적극적으로 구하고, 현장 실무자의 현장감 있는 의견을 반영하는 절차를 마련했습니다. 예를 들어 현장 엔지니어의 납품 현황 피드백을 바탕으로 재고 회전율을 8% 향…