[면접 합격 자료] KCC 영업-건재영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 세우면 불확실성을 줄이고 구체적 수치를 만들어가는 성향의 사람입니다. 먼저 장점으로는 체계적 의사결정이 가능하다는 점입니다. 매주 매출 목표를 20% 상향 조정하는 프로젝트를 진행하며, 팀원별 KPI를 4개로 세분화하고 주간 리포트를 통해 실적 편차를 5% 이내로 유지했습니다. 이를 위해 거래선별 표를 구축했고, 월간 매출 증가율을 8%에서 12%로 높이는 데 성공했습니다. 또한 고객관계 관리에 강점이 있어 신규 고객과의 1차 접점에서 요구사항을 90% 이상 빠르게 파악하고, 이슈 발생 시 24시간 내 해결율을 95%로 끌어올렸습니다. 예를 들면 A기업의 대체자재 도입 건에서 납기 리스크를 2주에서 3일로 단축했고, 재고회전율을 전분기 대비 1.3배로 개선했습니다. 이 과정에서 공급사와의 협상에서도 총원가를 6% 절감하며 동일 품질의 재료를 확보했습니다.

단점으로는 지나친 분석으로 의사결정 지연이 발생하는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 시간의 최대 한도를 설정하고, 3가지 대안 중 2가지를 우선 실행하는 방식으로 속도를 높였습니다. 그 결과 신제품 런칭 시점에 맞춰 …