[면접 합격 자료] KB캐피탈 제휴영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

관계를 형성하고 유지하는 데 강점이 있습니다. 먼저 성향과 관련해 협업과 소통에 능숙합니다. 과거 프로젝트에서 매주 팀 회의 2회와 주간 업데이트를 통해 목표 대비 진행률을 15% 증가시켰고, 이해관계자별 맞춤 보고서를 도입하여 의사결정 시간을 20% 단축했습니다. 이러한 과정에서 경청과 요약 능력이 큰 도움을 주었습니다. 또한 데이터 기반으로 판단하는 습관이 있습니다. 과제 초기에는 3가지 가설을 수립하고, 매주 실적과 리스크를 점검해 가설을 2회 이상 재수정했습니다. 결과적으로 신규 제휴사 확보 건수는 분기 대비 28% 성장했고, 계약 체결까지의 평균 리드 타임을 9일 단축했습니다. 반면 보완점으로는 때때로 지나치게 세부 프로세스에 집착해 속도가 늦어질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 핵심 KPI를 5가지만 선정하고, 정량적 목표를 매주 점검하는 루틴을 유지하고 있습니다. 예를 들어 제휴영업에서의 리드 관리 시스템 도입 시 주간 1회 데이터 품질 점검을 통해 중복 리드 비율을 4%에서 1%로 감소시키고, 이로 인한 응답 시간도 평균 24시간에서 12시간으로 단축했습니다. 또한 갈등 상…