[면접 합격 자료] KB증권 기관영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 적극적 커뮤니케이션입니다. 과거 기관영업 프로젝트에서 신규 고객 확보를 위해 3개월간 매주 5건의 미팅을 추진했고, 그 결과 12건의 신규 계약을 성사시켰습니다. 매월 목표 대비 달성률을 표로 관리하여 상관부서와의 협업을 원활히 했고, 그 과정에서 전화와 이메일 응답 시간을 평균 2시간 이내로 줄여 고객 만족도를 높였습니다. 또한 위기 상황에서도 냉정하게 문제를 분석하고 우선순위를 재정렬하는 능력이 있습니다. 예를 들어 거래처의 반대사유를 구체적으로 파악하기 위해 1차 면담 후 2차에서 재무지표와 시장동향 데이터를 제시했고, 그 결과 의사결정 기간을 평균 14일에서 9일로 단축시켰습니다. 반면 저의 보완점은 다소 완고한 면이 있어 팀 합의 과정에서 시간이 더 걸릴 때가 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 최근에는 모든 제안안을 3가지 대안으로 제시하고, 팀 피드백을 반영한 최적안을 도출하는 루틴을 실행 중입니다. 구체적으로는 주간 회의에서 각 대안의 리스크를 표로 정리하고, 의사결정 라인별 책임자에게 48시간 내 피드백을 요청해 합의 도출 속…