[면접 합격 자료] KB생명보험 GA영업본부 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격은 목표지향적이면서도 협업을 중시합니다. 1년간 GA영업본부에서 신규 고객 40곳을 발굴하고, 기존 고객 유지율을 92%로 끌어올린 경험이 있습니다. 이 과정에서 세부 지표를 매주 점검하고, 월간 목표를 달성하기 위해 팀과의 역할 분담을 명확히 했습니다. 예를 들어 A기업의 계좌 개설 건수는 월 8건에서 14건으로 증가했고, 이로 인해 계약가액은 4200만원에서 7300만원으로 상승했습니다. 또한 고객의 니즈를 정확히 파악하기 위해 1:1 면담을 주 2회 이상 실시하고, 설계서의 설계비용 대비 기대효과를 수치화해 제시했습니다. 이로써 고객의 신뢰를 얻었고, 3개월 연속으로 영업권 목표를 상회했습니다. 다만 과도한 완벽주의로 때로 일정이 빡빡해지는 단점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 일정표를 도식화하고, 60% 달성 가능한 중간목표를 설정해 팀원들과 공유합니다. 이 방식은 팀원 간 의사소통을 원활하게 하고, 중간점검에서 문제가 생겨도 신속히 재조정할 수 있게 해 줍니다. 결과적으로 협업 속에서 개인의 책임감을 강화하고, 데이터 중심의 의사결정으로 성과를 지속적으로 개선하는 방향으…