[면접 합격 자료] JW중외제약 JW메디칼-영업(영상) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표를 향한 추진력과 상황 판단의 신속성입니다. 영업 현장에서 구체적으로 입증된 사례가 있습니다. 지난 분기 목표 매출 120%를 달성하기 위해 고객사별 구매 주기를 분석하고, 주간 플랜을 수립했습니다. 먼저 월별 고객사별 예상 주문량을 6개 항목으로 세분화했고, 각 항목별로 회의 일정을 잡아주며 담당자와의 신뢰를 쌓았습니다. 그 결과 주요 고객의 재주문율이 평균 18% 증가했고, 신규 발주 비중이 12% 상승했습니다. 또한 경로상에서 발견한 현장 문제를 즉시 해결하기 위해 현장 방문을 주 2회로 확대했고, 문제 발생 시 24시간 이내 대응률을 95%에서 99%로 올렸습니다. 이 과정에서 데이터 분석 능력이 큰 역할을 했습니다. CRM 시스템에 고객사별 평균 납기 준수율과 문제 유형을 기록했고, 월간 리뷰에서 문제 유형별 해결 시간을 20% 단축했습니다. 팀워크 측면에서는 동료의 업무 부담을 분산시키기 위해 업무 분장을 재조정했고, 그로 인해 팀의 피드백 응답 시간이 평균 1.8시간에서 1.2시간으로 개선되었습니다. 단점으로는 처음 상황 파악에 시간이 걸리는 편이라는 점이 있습니…