[면접 합격 자료] JB우리캐피탈 영업직(대구) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 달성을 위해 계획과 실행을 동시에 중시하는 성격입니다. 실제로 신입으로 입사한 해에 3개월 간의 영업 교육 기간 동안 주당 목표를 10% 상회하는 실적을 기록했고, 이를 바탕으로 연간 매출 목표의 120%를 달성한 경험이 있습니다. 고객의 니즈를 정확히 파악하기 위해 주간 피드백 시스템을 도입했고, 그 결과 3개월 사이 거래 성사율이 18%에서 28%로 증가했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션을 원활히 하기 위해 월별 실적 공유 форум을 운영해 동료 간 시너지를 높였고, 그로 인해 팀의 평균 월매출이 15% 상승했습니다. 단점으로는 초기에는 세부 숫자나 수치에만 집중해 큰 그림이 흐려질 때가 있었고, 이를 보완하기 위해 주간 목표를 3단계로 나누어 관리했습니다. 예를 들면 한 달 1단계로 시장 진입 전략, 2단계로 고객군별 매출 구조 파악, 3단계로 주요 거래처의 발주 주기를 파악하는 방식으로 접근했습니다. 그 결과 6개월 차에 동일 업종의 신규 고객 4곳을 확보했고, 이들로부터 얻은 1년 매출이 총액의 28%를 차지했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정의 중요성을 깨닫고, CRM 시스템에…