[면접 합격 자료] IBK연금보험 GA영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 높은 상황 판단력과 목표지향적인 실행력입니다. 과거 IBK의 GA영업 환경에서 3개월 간의 현장 교육을 수료한 후 6개월 만에 신규 고객 창출 평균 15건을 달성했고, 월매출 상위 20%에 해당하는 실적을 유지했습니다. 이 과정에서 시장 데이터 분석과 고객 세분화를 통해 3가지 핵심 타깃을 선정했습니다. 첫째, 40대 중반의 중기직장인으로 가족형 재무설계를 필요로 하는 고객군의 확보에 집중해 1차 상담에서 70%의 관심 확정으로 이어지게 했습니다. 둘째, 은퇴 준비가 시작된 50대 초반 고객군의 수요를 파악해 맞춤형 연금설계안을 제시했고, 평균 보험료 납입률을 월 단위로 6% 증가시켰습니다. 셋째, 중소기업 임원 및 프리랜서 고소득층 대상의 가족형 보장형 연계상품 제안으로 3개월 내 4건의 법인계약 성사 사례를 만들었습니다. 이때 고객의 실제 지출 구조를 분석하기 위해 월 가계부 데이터를 활용했고, 불필요한 보험료를 월 12% 수준으로 절감하는 구조설계로 신뢰를 얻었습니다. 또한 CRM 시스템에 고객 피드백을 반영해 상담 프로세스를 2주 단위로 개선했고, 재방문율을 22% 상승시켰습니다…