[면접 합격 자료] HL홀딩스 [HL홀딩스]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 해외영업에서 매출 목표 달성을 위해 3개월 단위의 세부 계획을 수립하고, 매주 진행 상황을 점검하는 습관을 통해 실적을 꾸준히 올려왔습니다. 예를 들어 최근 거래처 5곳의 연간 주문 예측치를 분석해 보유 재고와 생산 일정에 맞춘 조정안을 제시하였고, 그 결과 재고 회전율이 12% 향상되고 납기 지연 건수가 40% 감소했습니다. 또 협상 상황에서 침착함을 유지하는 편이라 가격 이슈나 수량 변화 요청이 들어와도 고객의 우선순위를 파악해 대안안을 제시해 신속하게 합의점을 찾았습니다. 이러한 과정에서 데이터 기반 의사결정을 강화하기 위해 CRM과 ERP의 연동 보고서를 활용했습니다. 월간 수주 증가율은 평균 7%대 초반으로 지속되었고, 신규 고객 확보율은 20%대 초반으로 상승했습니다. 단점으로는 업무가 과다하게 중첩될 때 우선순위 판단이 흐려질 수 있어, 주간 계획과 1일 1목표를 명확히 설정해 해결했습니다. 예를 들어 한 달 동안 6건의 신규 거래처를 발굴하는 목표를 세워 1주 단위로 연락 시도 횟수와 응답률을 관리했고, 응답률이 32%에서 …