[면접 합격 자료] HL만도 영업(sales manager) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 팀 친화적인 성격을 가지고 있습니다. 영업 관리자로서의 강점은 먼저 데이터 기반 의사결정입니다. 과거 합류 후 3개월간 팀 매출이 12% 하락하던 시점에, 주간Call 수를 25회에서 40회로 상향하고, 고객 분류표를 재정의하여 high-potential 고객 비중을 28%에서 45%로 증대시켰습니다. 그 결과 분기 매출이 18% 상승했고, 재구매율은 9% 상승했습니다. 두 번째 강점은 추진력과 실행력입니다. 신규 채널 발굴을 위해 지역별 세일즈 대리점 6곳을 신규 협력사로 확보했고, 계약 체결 건수는 분기당 32건에서 68건으로 증가했습니다. 이 과정에서 매주 1회 현장 방문과 월 2회 대리점 교육을 실시했고, 교육 이후 1개월 평균 거래성사율이 14%에서 26%로 개선되었습니다. 세 번째 강점은 협업 능력입니다. 마케팅, CS, 재무와의 협업 프로젝트를 4건 주도해 평균 영업사원 1인당 월매출을 21% 개선시켰습니다. 팀 내 피드백 문화 정착을 위해 1:1 피드백과 주간 팀 회의를 도입했고, 직원 이직률을 연간 6%에서 3%로 감소시켰습니다. 또한 고객 이탈 요인을 분석해 6개월 간 이탈률을 11%에서 5%로 절…