[면접 합격 자료] DGB캐피탈 리스영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 빈틈없는 약속 이행과 수치 중심의 문제해결 능력입니다. 이전 직장에서 리스 영업 관리 업무를 담당할 때 매주 1회 실적 점검 회의를 주관했고, 팀 목표 대비 달성률을 92%에서 98%로 끌어올린 사례가 있습니다. 이 과정에서 고객의 요구를 정확히 파악하기 위해 3회 이상의 심층 면담을 실시했고, 고객별 매출 기여도와 회수 가능 기간을 표로 정리해 최적의 리스 패키지를 제시했습니다. 그 결과 신규 고객 수가 40% 증가하고, 월평균 계약 건수도 15건에서 22건으로 증가했습니다. 또한 리스크 관리에 강점이 있어서 계약 중도 해지율을 2.5%대에서 1.2%대로 낮춘 경험이 있습니다. 이는 계약 체결 전 신용도 점검과 현장 운용비를 반영한 손익분기 분석을 도입했고, 리스기간별 현금흐름 표를 활용하여 고객에게 투명한 상환 계획을 제시한 덕분입니다. 반대로 단점은 때와 상황에 따라 과도한 분석으로 의사결정이 지연될 수 있다는 점입니다. 이를 개선하기 위해 주간 의사결정 리스트를 만들어 24시간 이내에 결정이 필요한 사안은 우선순위 1위로 처리하고, 데이터가 미완성일 때도 최소한의 가…