[면접 합격 자료] CS홀딩스 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 높은 추진력입니다. 이전 직장에서 신규 고객 확보를 위해 분기별 목표를 25% 상회하는 실적을 지속적으로 달성한 경험이 있습니다. 예를 들어, 한 달간 주력 업종인 제조사 3곳의 의사결정자 12명을 대상으로 한 체계적 리스트업과 맞춤형 제안서를 구성해 평균 컨택 성공률을 28%에서 42%로 끌어올렸고, 대면 미팅에서의 제안 수주율은 33%까지 개선되었습니다. 이 과정에서 데이터 분석과 현장 피드백 반영으로 제안서의 수치적 근거를 강화했고, 결과적으로 연간 매출에 1500만원의 증가를 기여했습니다. 반면 단점으로는 한 번에 여러 프로젝트를 동시 관리할 때 우선순위 조정이 필요한 상황에서도 때로는 세부 작업에 과몰입해 전체 일정이 지연되는 이슈가 있었습니다. 이를 개선하기 위해 Trello와 칸반 보드를 도입하고, 매주 금요일 30분 간 리스크 검토 회의를 실시해 핵심 마일스톤과 의존관계 파악을 강화했습니다. 그 결과 한 해에 3건의 대규모 제안에서 2건 이상은 롱리스트에서 쇼트리스트로 직행하며 일정 준수율이 95% 이상으로 증가했고, 팀 내 협업 지표도 nps 40점…