[면접 합격 자료] CJ헬로비전 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 실행력입니다. 과거 프로젝트에서 매주 2회의 점검 회의를 통해 진척률을 15%p 향상시켰고, 예산 대비 매출이 8% 증가하는 결과를 냈습니다. 신규 고객 확보를 위해 3개월간 콜스루 전략을 수립했고, 1차 방문 전 SNS와 이메일 채널의 맞춤형 정보를 5개로 묶어 사전 교육자료로 활용했습니다. 그 결과 초기 6주간 yuz대면 영업 기회율이 28%에서 42%로 상승했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션을 강하게 만들어 업무 중복을 12% 줄였고, 불필요한 재작업을 연간 220시간 절감했습니다. 단점으로는 가끔 세부 데이터에 과도하게 집중해 큰 그림을 놓치는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 30분씩 KPI 대시보드를 점검하고, 팀 회의에서 3가지 핵심 목표를 공유합니다. 예를 들어 최근 실적 개선 사례에서 고객사 요구사항 분석을 객관화하기 위해 5개 주요 pain point를 도출하고, 각 포인트별 ROI를 산정해 제시했습니다. 그 결과 영업팀의 제안서 수주율은 15%p 상승했고, 평균 계약 사이즈는 12% 증가했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 강조해 매주 1건의 A/B 테스트를 실행…