[면접 합격 자료] CJ프레시웨이 프레시원 직거래영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 직전 직장에서 신규 거래처 발굴과 매출 개선을 동시에 달성한 경험이 있는데, 3개월 간 목표 매출 상승 15%를 달성하기 위해 매주 2회 현장 방문과 1회 전화로 고객 피드백을 수집했습니다. 그 결과 신규 고객 8곳을 확보하고 기존 12곳의 재계약률을 88%에서 94%로 끌어올렸습니다. 또한 협상 과정에서 가치 제안서를 구체화하여 평균 계약 길이를 18개월에서 24개월로 연장했고, 이로 인해 연간 매출이 약 6억 원 증가했습니다. 세부적으로는 제품군별 수익성 분석을 통해 저마진 품목의 단가를 재협상하고, 고마진 품목의 비중을 40%까지 확대했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시하고, 매주 KPI를 공유하는 팀 미팅을 주도해 투명성을 높였습니다.

다만 보완해야 할 점은 세부 업무의 우선순위 선정이 다소 느려질 때가 있다는 점입니다. 이를 개선하기 위해 매주 매출 영향도와 실행가능성 점수를 합산한 우선순위 매트릭스를 도입했고, 1차 업무를 4시간 단위로 쪼개 실제 실행에 옮길 수 있도록 스크럼 방식으로 관리했습니다. 예를 들어 신…